Miksi kriittinen piste kannattaa tietää ennen rahoitushakemusta
Rahoittaja arvioi takaisinmaksukykyä, ei rahoitustarvetta. Jos tiedät kriittisen pisteesi ja varmuusmarginaalisi, pystyt perustelemaan konkreettisesti, miten laina maksetaan takaisin — ja huomaat itse, jos kysymys ei olekaan kassavajeesta vaan kannattavuudesta.
Uusi laina lisää kiinteitä kuluja kuukausierän verran, mikä nostaa kriittistä pistettä. Kannattaa laskea, paljonko myynnin pitää kasvaa, jotta lisääntynyt kulu katetaan.
Muuttuvat ja kiinteät kulut käytännössä
Jaottelun ei tarvitse olla kirjanpidollisesti täydellinen ollakseen hyödyllinen. Karkeakin jako kertoo, kestääkö liiketoiminta myynnin notkahduksen.
- Muuttuvat kulut kasvavat myynnin mukana: raaka-aineet, tavaraostot, alihankinta, rahdit, tuntipalkkaiset työntekijät.
- Kiinteät kulut juoksevat myynnistä riippumatta: toimitilan vuokra, kuukausipalkat, vakuutukset, ohjelmistot, leasingmaksut.
- Osa kuluista on puolikiinteitä — esimerkiksi henkilöstö, joka on kiinteä tiettyyn kapasiteettiin asti ja kasvaa portaittain sen jälkeen.
Mitä varmuusmarginaali kertoo
Varmuusmarginaali kertoo, kuinka paljon liikevaihto voi laskea ennen kuin tulos painuu tappiolle. Pieni marginaali tarkoittaa, että pienikin myynnin lasku tai yksittäisen asiakkaan menetys kääntää tuloksen negatiiviseksi — ja se on merkki siitä, että rahoituksen ottaminen kannattaa harkita erityisen tarkkaan.
Usein kysytyt kysymykset
Katetuottolaskuri — UKK
Mitä katetuotto tarkoittaa?
Katetuotto on liikevaihto vähennettynä muuttuvilla kuluilla. Se kertoo, kuinka paljon myynnistä jää kiinteiden kulujen kattamiseen ja tuloksen tekemiseen.
Miten kriittinen piste lasketaan?
Jaa kiinteät kulut katetuottoprosentilla. Tulos on se liikevaihto, jolla tulos on täsmälleen nolla. Sen ylittävä myynti tuottaa voittoa katetuottoprosentin verran.
Mikä on hyvä katetuottoprosentti?
Vertailukelpoista yleistä tasoa ei ole, koska luku vaihtelee voimakkaasti toimialoittain: kaupassa se on tyypillisesti matala ja suuri volyymi kattaa kiinteät kulut, kun taas palveluliiketoiminnassa se on korkeampi. Vertaa omaa lukuasi oman toimialasi tasoon ja ennen kaikkea omaan kehitykseesi.